Сайт на английском для экспорта: отдельный сайт или перевод

Сайт на английском для экспорта решает ту же задачу, что и русский: объяснить, кто вы, что производите и почему с вами можно работать. Но читатель другой. У зарубежного партнёра нет общего с вами контекста: он не знает регион, не слышал о компании, по-другому ищет поставщиков и ждёт других доказательств надёжности. Поэтому вопрос «перевести или сделать отдельно» — это вопрос не о языке, а о том, для кого написан сайт.

Перевод сайта или отдельный экспортный сайт: в чём разница

• Перевод — те же страницы, та же структура и те же аргументы, только на английском. Быстро и недорого, но вся логика остаётся «российской».
• Адаптированная версия — тексты переписаны под зарубежного читателя, часть блоков заменена: другие акценты, сертификаты, логистика, условия поставки.
• Отдельный экспортный сайт — своя структура, своя подача, иногда свой домен и даже свой бренд. Сайт строится от задач иностранного закупщика, а не от русской версии.

Чем серьёзнее ставка на экспорт, тем дальше стоит уходить от простого перевода.

Когда достаточно англоязычной версии

• экспорт пока эпизодический, а основные продажи в России;
• партнёры приходят по рекомендациям и сайт нужен им как подтверждение, а не как первая встреча;
• продукт и аргументы одинаковы для всех рынков.

Но даже в этом случае текст стоит адаптировать, а не просто перевести: убрать внутренние реалии, проверить единицы измерения, добавить информацию о доставке за рубеж.

Когда нужен отдельный сайт для экспорта

• вы целенаправленно выходите на конкретный регион и привлекаете партнёров через рекламу, выставки и рассылки;
• для зарубежного рынка нужен другой ассортимент, другие условия или другое позиционирование;
• русское название сложно читать и запоминать, и компания выходит за рубеж под отдельным брендом;
• сайт должен работать как инструмент продаж: каталог, запрос образцов, контакт с менеджером.

Что должно быть на сайте для зарубежных партнёров

1. Первый экран без загадок: что вы производите, для каких отраслей и для каких рынков.
2. Каталог продукции с понятными категориями и характеристиками.
3. Производство и мощности — фото и видео цехов, а не слова о «современном оборудовании».
4. Контроль качества и сертификаты, актуальные для целевого рынка.
5. Логистика и условия поставки — то, о чём российскому клиенту рассказывают по телефону, а иностранцу нужно прочитать заранее.
6. Понятное целевое действие: запрос образцов, каталога или звонка, форма с выбором страны.
7. Скачиваемая презентация на английском — партнёр часто пересылает её коллегам.

Как адаптировать тексты, а не просто перевести

Машинный перевод сохраняет слова, но теряет смысл. Тексты для экспортного сайта пишутся под вопросы иностранного покупателя: кто вы, можно ли вам доверять, как доставить продукт и с чего начать сотрудничество. Мы начинаем с той же карты смыслов, что и для русского сайта, но расставляем акценты под рынок: что важно именно этим покупателям, какие возражения у них возникают, какие доказательства их убедят. Английские версии сайта, презентации, каталога и видео мы делаем вместе и адаптируем под рынок, чтобы материалы говорили одно и то же.

Пример: два сайта для «Одоевских консервов»

Производитель начинок «Одоевские консервы» поставляет продукцию в четыре страны и развивает экспорт с представительствами в Грузии и ОАЭ. Мы сделали не языковой переключатель, а два отдельных сайта. Русский povidlo.su работает под брендом «Одоевские консервы». Английский povidlo.pro — под экспортным брендом POVIDLO, со своей структурой и подачей для зарубежных партнёров. Именно этим сайтом компания представляет себя в регионе MENA. Каждый из сайтов работает сразу как корпоративный сайт, каталог продукции и презентация для отдела продаж: менеджеру достаточно дать ссылку вместо пересказа. Как устроена русская версия, мы разбирали в статье о сайте для производственной компании.

Кейс«Одоевские консервы»: русский сайт povidlo.su и экспортный povidlo.pro для рынка MENAСмотреть, как строился проект →

Сколько стоит сайт для экспорта

Ориентиры по нашим тарифам: многостраничный сайт с каталогом и базовой SEO-подготовкой — от 139 000 ₽ и от 30 дней, продающий лендинг — от 104 000 ₽ и от 21 дня. Если нужна сначала только структура, её можно заказать отдельно: 20 000 ₽, 7 дней. Цены ориентировочные и не являются офертой; точную смету назовём после короткого созвона и зафиксируем в договоре. Ваше участие за весь проект — 2–4 часа. К экспортному сайту обычно нужна и английская презентация — как её собрать, читайте в материале о презентации компании для переговоров и выставок.

Частые ошибки

• Машинный перевод без редактуры. Иностранный читатель сразу видит, что сайт сделан «для галочки».
• Русские реалии в тексте. ГОСТы без пояснений, внутренние названия, телефоны без кода страны, цены только в рублях.
• Нет целевого действия. Партнёр заинтересовался, но не понимает, как запросить образцы или каталог.
• Английская версия отстаёт от русской. Новый ассортимент добавили только на русский сайт — экспортный устарел.
• Материалы не связаны. Сайт, презентация и видео на английском сделаны разными людьми и говорят разное.

Вопросы, которые нам задают чаще всего