Видео о производстве: как снять завод, чтобы ролик помогал продавать

Мы снимаем производства с 2019 года: пищевые заводы, производителей нетканых материалов, промышленные предприятия. Почти каждый проект начинается с одной и той же проблемы: производство сильное, но со стороны этого не видно. Ассортимент живёт в прайсе, мощности — в голове у менеджера, а клиенту всё это приходится долго объяснять словами.

Ниже — как мы подходим к видео о заводе, что в нём показывать, как подготовиться к съёмке и что делать с роликом потом, чтобы он работал в продажах, а не лежал на диске.

Зачем производству видео

Ролик о заводе — не имиджевая «красота», а рабочий инструмент. Его показывают там, где решается, будут ли с вами работать:

• в коммерческом предложении — клиент видит цеха и линии до того, как прочитает цены;
• на переговорах — менеджер включает ролик вместо долгого рассказа о компании;
• на выставке — видео на экране стенда собирает внимание и объясняет, чем вы занимаетесь, без участия менеджера;
• на сайте — в разделе о производстве или прямо на первом экране;
• при проверке поставщика — когда крупный заказчик хочет понять, с кем имеет дело, ещё до визита на площадку.

Что показать в ролике

Хороший ролик о производстве отвечает на вопросы, которые клиент задал бы на экскурсии по заводу. Мы обычно собираем его из таких частей:

1. Масштаб. Цеха, склады, территория. Это то, что невозможно убедительно описать текстом, но легко показать в кадре.
2. Оборудование и линии. Не «просто станки», а процесс: как сырьё превращается в продукт.
3. Контроль качества. Лаборатория, проверки, документы. Для B2B это часто важнее, чем красота упаковки.
4. Продукт в применении. Если ваш продукт — ингредиент или материал, покажите его в готовом изделии. Для производителя начинок мы снимали начинку «в деле»: текстуру, цвет, поведение при выпечке.
5. Люди. Технологи, операторы, руководитель. Клиенту важно видеть, что за производством стоят конкретные специалисты.
6. Направления продукции. Если у завода несколько отраслей-клиентов, каждой стоит дать свой короткий эпизод — чтобы любой зритель увидел свою задачу.

Какой длины должен быть ролик

Универсального ответа нет, но есть рабочая схема, которую мы используем чаще всего:

• Основной ролик — 2–3 минуты. Этого хватает, чтобы показать масштаб, процесс и продукцию без воды. Для «Вистекса» — одного из крупных производителей нетканых полотен — мы уложили всё многопрофильное производство в три минуты.
• Короткие версии — 15–60 секунд. Нарезки из того же материала для соцсетей, рассылок и экранов на выставке.
• Продуктовые ролики. Отдельные видео под конкретные линейки, если у вас много направлений.

Из одной хорошо спланированной съёмки получается сразу несколько роликов — поэтому сценарий и список кадров мы готовим под все форматы заранее.

Как подготовиться к съёмке

Самый частый страх заводов — что съёмка остановит работу. На практике это не так: в большинстве случаев мы снимаем прямо во время рабочей смены. Чтобы всё прошло спокойно, заранее согласуем:

• график съёмки и маршрут по цехам;
• требования по технике безопасности, спецодежде и доступу на производство;
• кто от завода сопровождает группу и отвечает на вопросы на площадке;
• что должно быть в кадре: продукция, упаковка, логотипы, чистота рабочих мест.

Если у вас режимный объект

Это не проблема. До съёмки мы договариваемся, какие зоны, оборудование и процессы можно снимать, а какие нельзя. При необходимости подписываем NDA и передаём список съёмочной группы для оформления пропусков. Съёмки проводим на производствах в разных регионах — логистику заранее закладываем в смету.

Как ролик начинает продавать

Видео, которое показали один раз на совещании, ничего не продаёт. Работает то, что встроено в повседневные продажи. Простой пример из нашей практики: ролик о заводе «Вистекс» начали отправлять клиентам, и мы собрали под него HTML-письмо для рассылки коммерческих предложений — логотип, короткий текст от менеджера, превью видео с кнопкой воспроизведения и КП отдельным файлом.

В результате коммерческие предложения уходят вместе с роликом, и продукт больше не приходится объяснять текстом. Что ещё стоит сделать с готовым видео:

• поставить его на сайт — в раздел о производстве или на первый экран;
• дать менеджерам короткую ссылку, которую удобно отправить в мессенджер;
• сделать версию без звука с титрами — для выставочного экрана;
• нарезать короткие эпизоды для соцсетей и рассылок.

Кейс«Вистекс»: многопрофильное производство за три минуты — и ролик, который работает в продажахСмотреть, как строился проект →

Частые ошибки

• Ролик «обо всём». Десять минут истории компании без структуры. Досматривают единицы.
• Только красивые пролёты. Дрон и музыка без смысла не отвечают на вопрос клиента «справитесь ли вы».
• Нет продукта в применении. Зритель видит цех, но не понимает, что получит он сам.
• Снято и забыто. Видео не встроено ни в сайт, ни в КП, ни в выставочные материалы.
• Разный стиль у видео, сайта и презентации. Компания выглядит по-разному в каждом канале, и это снижает доверие.

Вопросы, которые нам задают чаще всего