Аудит сайта перед запуском рекламы: что проверить в сайте и материалах

Коротко. Аудит сайта перед запуском рекламы — это проверка того, что сайт и материалы продаж готовы принять трафик: понятен ли оффер, есть ли доказательства, ведут ли кнопки к заявке, считает ли аналитика обращения. Его делают до запуска Яндекс Директа, потому что реклама не исправляет слабый сайт, а только быстрее тратит на нём бюджет.

Аудит сайта перед запуском рекламы экономит деньги, которые иначе уйдут на проверку гипотез в боевом режиме. Он нужен и тем, кто запускает рекламу впервые, и тем, у кого реклама уже идёт, а заявок мало.

Что такое аудит сайта перед запуском рекламы

Аудит сайта перед запуском рекламы — это разбор того, что увидит человек после клика по объявлению: первого экрана, оффера, доказательств, форм, скорости и мобильной версии. Плюс проверка аналитики: сможете ли вы увидеть, сколько заявок принесла реклама. Хороший аудит заканчивается не списком замечаний, а приоритетами: что чинить первым.

Почему реклама не приносит заявки

Реклама не приносит заявки, когда проблема не в рекламе. С такими ситуациями к нам приходят чаще всего:

• Заявок мало, а почему — непонятно. Реклама идёт, сайт есть, но где теряются клиенты, никто сказать не может.
• Продукт сложный. Менеджеры пересказывают производство словами, и клиент уходит к тем, кто понятнее.
• Материалы вразнобой. Сайт, презентация и ролик сделаны в разное время и выглядят как три разные компании.
• Подрядчиков пятеро, отвечает никто. Директолог говорит, что сайт не конвертит, веб-студия — что тексты не к ней.

Что проверить перед запуском Директа на сайте

На аудитах сайтов производителей мы раз за разом видим одни и те же пять ошибок:

1. Заголовок про вас, а не про выгоду клиента. «Надёжный производитель с 1998 года» не отвечает на вопрос, что получит закупщик.
2. Сток вместо вашего производства. Рукопожатие с фотобанка не доказывает, что у вас есть цех.
3. Кнопка ведёт «о компании», а не к заявке. Человек готов написать, а его отправляют читать историю.
4. Цифры без доказательств. Крупные числа на первом экране без кейсов и отзывов не убеждают.
5. Непонятно, чем вы лучше конкурентов. Тот же ассортимент и те же слова, что у всех в выдаче.

Технически проверьте формы, телефон на мобильной версии и цели в Яндекс Метрике: каждая отправка формы, клик по телефону и мессенджеру должны засчитываться как заявка. Что подготовить для самой рекламы, мы разобрали в статье о Яндекс Директе для B2B.

Аудит маркетинговых материалов: презентация, КП, ролики

В B2B сделка редко закрывается на сайте. После заявки менеджер звонит и отправляет презентацию, КП или каталог. Если эти материалы слабее сайта или спорят с ним, реклама приводит клиента, а продажа теряется на следующем шаге. Поэтому в аудит маркетинговых материалов входят все материалы продаж: сайт, презентация, каталог, ролики и сама реклама. Как собрать их в одну систему, — в статье об упаковке бизнеса.

Пример: что отправлять после первого звонка

У «Вистекса», одного из крупнейших производителей нетканых полотен в европейской части России, менеджерам нечего было отправлять после первого звонка. Мы сняли фильм о производстве и собрали HTML-письмо со встроенным видео для рассылки КП. Теперь коммерческие предложения уходят вместе с роликом, и продукт больше не приходится объяснять текстом.

Кейс«Вистекс»: фильм о производстве и HTML-письмо для рассылки КПСмотреть кейс целиком →

Как проходит бесплатный аудит сайта в KORS

1. Вы присылаете ссылку или файл — сайт, презентацию, каталог, ролик. Подойдут PDF, PPTX, DOCX, JPG, PNG, MP4, MOV; тяжёлое видео удобнее прислать ссылкой.
2. Созваниваемся на 10–20 минут и проходим материалы по вашему экрану: что мешает продавать и что исправить первым.
3. Запись с рекомендациями остаётся у вас — её можно показать команде.

Аудит бесплатный и без обязательств. Если у вас NDA, подпишем до передачи материалов.

Что входит в полноценный аудит сайта

Полноценный аудит сайта в KORS стоит 25 000 ₽ и занимает 5 дней. Это глубокий разбор с отчётом и планом доработок:

• структура, оффер, тексты и дизайн — по каждому экрану;
• техника и SEO: скорость, телефон, индексация, формы;
• аналитика и конкуренты: где теряются заявки;
• отчёт с приоритетами и видеозапись разбора.

После аудита можно доработать сайт точечно, без пересборки с нуля, и запустить рекламу. Яндекс Директ: настройка и запуск — от 30 000 ₽, ведение — от 25 000 ₽ в месяц. Подробнее — на странице маркетинга и рекламы.

Частые ошибки

• Запускать рекламу «чтобы проверить». Проверка на слабом сайте показывает только, что сайт слабый.
• Менять подрядчика по рекламе, а не сайт. Новый директолог приводит тот же трафик на ту же страницу.
• Смотреть только сайт. Заявка теряется и после звонка, если менеджеру нечего отправить.
• Аудит без приоритетов. Список из полусотни замечаний никто не внедряет.
• Нет целей в Метрике. После правок нельзя сравнить, стало ли лучше.

Вопросы, которые нам задают чаще всего