Яндекс Директ для B2B и производства: что подготовить до запуска, чтобы реклама окупалась
Реклама не исправит сайт, который не объясняет продукт. В B2B она приводит на сайт закупщика, инженера или собственника — и дальше всё решает то, что он там увидит. Разбираем, что подготовить до запуска Яндекс Директа, какие цели настроить в Метрике и сколько стоит настройка и ведение.
У B2B свои особенности: длинный цикл сделки, несколько людей принимают решение, продукт сложно объяснить в двух строках объявления. Поэтому классическая схема «запустили рекламу — пошли заявки» здесь работает плохо. Сначала нужна база, на которую реклама будет вести.
Почему реклама в B2B часто сливает бюджет
- Сайт не отвечает на вопросы закупщика — нет ассортимента, характеристик, условий и производства.
- Одна страница на все запросы — человек ищет конкретный продукт, а попадает на общую главную.
- Не настроены цели — непонятно, какие объявления приводят заявки, а какие только клики.
- Результат считают в кликах — а не в заявках и сделках.
Что подготовить до запуска
- Сайт или посадочные страницы, которые понятно объясняют продукт. Подробно — в статье о сайте для производственной компании.
- Посадочные сценарии под разные запросы. Кто ищет конкретный продукт, должен попадать на страницу про этот продукт.
- Точки конверсии — форма заявки, звонок, мессенджер, запрос прайса или КП.
- Аналитика — цели в Яндекс Метрике на каждое действие, которое ведёт к сделке.
- Контент для доверия — видео о производстве, кейсы, фото. Они повышают конверсию дорогого рекламного трафика.
Для финтех-сервиса Инвойсбокс мы сначала подготовили структуру под рекламный трафик: точки конверсии, посадочные сценарии под разные запросы и аналитику, чтобы видеть, что работает. Только после этого запустили кампании — сейчас мы их ведём.
Какие цели настроить в Яндекс Метрике
- отправка формы заявки;
- клик по телефону и по мессенджерам;
- запрос прайса, каталога или коммерческого предложения;
- просмотр ключевых разделов — производство, кейсы, условия;
- досмотр видео о компании, если оно есть на сайте.
Так становится видно не только сколько стоит клик, но и сколько стоит заявка — и какие кампании действительно приводят клиентов.
Сколько стоит Яндекс Директ для B2B
Стоимость складывается из двух частей: рекламного бюджета, который вы платите Яндексу, и работы подрядчика. У нас реклама в Яндексе идёт отдельно или в составе маркетинга под ключ: настройка и запуск — от 30 000 ₽, ведение — от 25 000 ₽ в месяц. При рекламном бюджете от 150 000 ₽ работу считаем процентом. Рекламные кабинеты оформлены на вас — доступы и история остаются у компании.
Как оценивать результат
Мы отчитываемся по заявкам, а не по списку выполненных задач. Ключевые показатели — стоимость заявки, доля целевых обращений и то, что из них дошло до сделки. Последнее стоит сверять с отделом продаж: в B2B десять качественных заявок лучше сотни случайных.
Частые ошибки
- Запуск на «сырой» сайт. Трафик есть, заявок нет — и кажется, что реклама не работает.
- Нет целей в Метрике. Невозможно понять, какие объявления окупаются.
- Кабинет на подрядчике. При смене подрядчика компания теряет историю и настройки.
- Оценка по кликам. Дешёвые клики не равны дешёвым клиентам.
Вопросы, которые нам задают чаще всего
Можно заказать только рекламу, без сайта?
Да, если сайт уже объясняет продукт и на нём настроены цели. Если нет — сначала поправим посадочную страницу и аналитику, иначе бюджет уйдёт впустую.
На кого оформлены рекламные кабинеты?
На вас. Доступы, история и настройки остаются у компании.
Какой нужен рекламный бюджет?
Зависит от ниши и конкуренции. Ориентир назовём после разбора. При бюджете от 150 000 ₽ в месяц стоимость ведения считаем процентом от бюджета.
Покажем, где вы теряете клиентов
Бесплатный разбор: посмотрим сайт и материалы, покажем слабые места и что исправить до запуска рекламы.
