Каталог продукции на сайте производителя: структура, карточка товара и цены для опта

Коротко. Каталог продукции на сайте производителя — это раздел, где каждая позиция ассортимента имеет свою страницу с характеристиками, фото, документами и понятным способом запросить цену. Для B2B важнее не корзина, а быстрый поиск нужной позиции и короткий путь до заявки. В KORS многостраничный сайт со структурой каталога и базовой SEO-подготовкой — от 139 000 ₽, точная смета фиксируется в договоре.

Каталог продукции на сайте нужен производителю, когда у него больше одного-двух продуктов и клиенты выбирают по параметрам: вкус, фасовка, размер, материал, область применения. Хороший онлайн-каталог заменяет менеджеру половину первого разговора: закупщик сам находит позицию и приходит уже с конкретным вопросом.

Что такое сайт-каталог для производителя

Сайт-каталог для производителя — это сайт, где ассортимент разложен по разделам и у каждой позиции есть отдельная страница. В отличие от интернет-магазина, здесь обычно нет онлайн-оплаты: цель — заявка, запрос прайса или образца. В отличие от лендинга, каталог показывает всю линейку, а не один продукт.

Такой каталог работает в трёх ролях сразу: витрина для новых клиентов, справочник для действующих и инструмент для отдела продаж — менеджеру достаточно отправить ссылку на нужную позицию. Если вы ещё выбираете формат сайта, начните со статьи о сайте для производственной компании.

Как выстроить структуру B2B каталога товаров на сайте

Структура B2B каталога товаров на сайте строится от того, как ищет закупщик, а не от того, как устроен склад или учётная система. Рабочий порядок:

1. Разделы по задаче клиента. Например, по отрасли или применению: для хлебопекарной, кондитерской, молочной промышленности.
2. Подразделы по типу продукта. Внутри раздела — группы, понятные без внутреннего жаргона.
3. Фильтры по параметрам выбора. Только те, по которым реально выбирают: фасовка, вкус, температура применения, материал, размер.
4. Поиск по названию и артикулу. Действующие клиенты часто знают код позиции.

Одна позиция может жить в нескольких разделах: начинка подходит и пекарям, и кондитерам. Лучше показать её в обоих местах, чем заставлять клиента угадывать.

Что должно быть в карточке товара для оптовиков

Карточка товара для оптовиков должна ответить на вопросы закупщика до звонка: что это, подходит ли под его задачу и как получить цену. Обязательный набор:

• Название и короткое описание применения — где и для чего используется продукт.
• Характеристики таблицей — состав, параметры, фасовка, срок годности, условия хранения: то, что сравнивают с конкурентами.
• Фото продукта и продукта «в деле» — сам продукт, упаковка и готовое изделие с ним. Как это снять, мы разбирали в статье о предметной съёмке продукции.
• Документы — сертификаты, декларации, спецификации, технические листы в PDF для скачивания.
• Кнопка «Запросить цену» — с формой, где уже подставлено название позиции.
• Связанные позиции — аналоги и продукты той же линейки.

Показывать ли цены в каталоге для опта

Показывать цены в оптовом каталоге стоит, если они стабильны и одинаковы для всех; если цена зависит от объёма, региона и условий, лучше кнопка «Запросить цену» или «Запросить прайс-лист». Промежуточные варианты:

• цена «от» для ориентира и точный расчёт по запросу;
• прайс-лист в обмен на контакт — менеджер получает заявку с понятным интересом;
• форма запроса сразу на несколько позиций — закупщик собирает список и отправляет его одним сообщением.

Главное — не оставлять клиента без ответа на вопрос «сколько». Если цены нет, рядом должен быть понятный следующий шаг и срок ответа.

PDF-каталог или онлайн-каталог продукции

PDF-каталог и онлайн-каталог продукции решают разные задачи, и производителю обычно нужны оба. PDF удобен на переговорах, выставках и в рассылке: его открывают офлайн, пересылают коллегам и печатают. Онлайн-каталог находят в поиске, его проще обновлять, а на каждую позицию можно дать прямую ссылку.

Рабочая связка: онлайн-каталог — основной источник актуальной информации, PDF — выжимка для встреч, которую можно скачать с сайта. Как собрать удобный PDF, мы подробно разобрали в статье о каталоге продукции в PDF.

Как настроить SEO для каталога продукции на сайте

SEO для каталога продукции на сайте начинается со структуры: каждый раздел и каждая позиция — отдельная страница со своим адресом, заголовком и описанием. Что важно:

• заголовки разделов отвечают на реальные запросы закупщиков: тип продукта плюс применение или отрасль;
• у каждой карточки свой уникальный текст, а не скопированное описание с соседней;
• характеристики — текстом на странице, а не только картинкой или в PDF;
• у фото заполнены подписи и alt;
• подключены Яндекс Вебмастер и Метрика, а цели настроены на «Запросить цену» и скачивание прайса.

Многостраничный сайт в KORS включает навигацию и структуру каталога и базовую SEO-подготовку; при сборке подключаем Яндекс Метрику и Вебмастер. Для роста из поиска есть пакет «Сайт + SEO» с семантикой на 500+ запросов. Подробности и цены — на странице создания сайтов.

Пример: каталог 200+ рецептур на povidlo.su

Для «Одоевских консервов» — производителя термостабильных начинок, повидла и джемов для хлебопекарной, кондитерской и молочной промышленности — мы сделали сайт povidlo.su. У компании больше 200 рецептур и десять направлений продукции, и до проекта ассортимент жил в прайсе. Сайт работает сразу в трёх ролях: корпоративный сайт, каталог продукции и презентация для отдела продаж — менеджеру достаточно дать ссылку. Для экспорта сделали отдельный англоязычный сайт povidlo.pro; о таком подходе — в статье о сайте для экспорта.

Кейс«Одоевские консервы»: каталог 200+ рецептур, два сайта, видео и фирменный стильСмотреть, как строился проект →

Сколько стоит сайт-каталог и сколько времени он займёт

Сайт-каталог для производителя в KORS — это многостраничный сайт: от 139 000 ₽, от 30 дней. В него входит всё из «Продающего лендинга» (интервью, анализ конкурентов, прототип, уникальный дизайн, адаптив, формы и аналитика), дополнительные страницы, навигация и структура каталога, базовая SEO-подготовка. Ориентиры:

• Многостраничный сайт — от 139 000 ₽, от 30 дней.
• Сайт + SEO — от 199 000 ₽ + от 35 000 ₽/мес: многостраничный сайт, семантика на 500+ запросов, ежемесячное продвижение.
• Полноценный аудит текущего сайта — 25 000 ₽, 5 дней, если каталог уже есть, но не приносит заявок.

Участие клиента — 2–4 часа за проект: ответить на вопросы и принять этапы. Точную смету называем после разбора задачи и фиксируем в договоре. Подробнее о ценах — в статье о стоимости сайта.

Частые ошибки

• Каталог по логике склада. Разделы названы внутренними кодами, клиент не понимает, куда нажать.
• Одна страница на весь ассортимент. Позицию нельзя найти в поиске и нельзя отправить ссылкой.
• Характеристики только в PDF. Поисковик их не видит, закупщик не может быстро сравнить.
• Нет пути к цене. Ни цены, ни кнопки запроса — клиент уходит к тем, кто ответил.
• Стоковые фото. Закупщик не видит реальный продукт и упаковку.
• Каталог не обновляется. Снятые позиции висят, новых нет — доверие к сайту падает.

Вопросы, которые нам задают чаще всего