Лендинг или многостраничный сайт для B2B: что выбрать

Лендинг и многостраничный сайт — это не «дешёвый» и «дорогой» варианты одного и того же. Это разные инструменты. Лендинг ведёт человека к одному действию по одной теме. Многостраничный сайт помогает разобраться в нескольких направлениях, найти конкретную позицию и приходит в поиск по десяткам запросов.

Чем отличается лендинг от многостраничного сайта

• Лендинг — одна страница под одну услугу или продукт: оффер, преимущества, доказательства, ответы на возражения и форма заявки. Хорошо работает с рекламой в Яндекс Директе и соцсетях.
• Многостраничный сайт — отдельные страницы под каждое направление, каталог, навигация, документы и база под SEO-продвижение.

Главный вопрос при выборе: сколько разных тем нужно объяснить посетителю и откуда он придёт — из рекламы или из поиска. Из рекламы человек приходит с конкретным запросом, и ему нужна страница ровно про это — тут сильнее лендинг. Из поиска люди приходят по десяткам разных формулировок, и под каждую нужна своя страница с релевантным заголовком и текстом — одна страница не может хорошо ранжироваться по всем сразу.

Есть и разница в доработке. Лендинг легко менять и тестировать: поменяли оффер или первый экран — через неделю видно, как изменились заявки. Многостраничный сайт растёт медленнее, но накапливает ценность: каждая новая страница каталога или услуги добавляет входы из поиска.

Когда хватит лендинга

• У вас одна услуга или один ключевой продукт.
• Нужно быстро проверить спрос или запустить новое направление.
• Основной трафик — платная реклама, а не органический поиск.
• Нужен сайт к выставке или под конкретную кампанию.
• Уже есть основной сайт, а под отдельный продукт нужна своя посадочная страница.

Лендинг собирается быстрее и проще в доработке. Но всё, что на нём есть, должно работать на одну цель: если пытаться уместить на одну страницу пять направлений, она перестаёт продавать каждое из них.

Когда нужен многостраничный сайт

• Несколько направлений или отраслей, каждой из которых нужен свой разговор.
• Каталог: десятки и сотни позиций, которые закупщик ищет по характеристикам.
• Важен поиск: клиенты ищут конкретные продукты и услуги, и под каждый запрос нужна своя страница.
• Нужно показать документы, сертификаты, контроль качества, логистику, раздел для партнёров.
• Планируется экспортная версия или несколько языков.

Что выбрать производству и B2B

У производителя обычно много позиций и несколько типов клиентов: закупщики, дистрибьюторы, технологи, иногда зарубежные партнёры. Им нужен каталог с характеристиками, контроль качества, документы и понятный способ запросить образцы или прайс. Поэтому для завода основным чаще становится многостраничный сайт. Например, у производителя начинок «Одоевские консервы» на русском сайте povidlo.su есть каталог из 200+ рецептур с разделами по типам начинок. Что ещё должно быть на сайте завода, мы разобрали в статье о сайте для производственной компании.

Комбинация: основной сайт плюс лендинги

Часто лучший вариант — не выбирать. Основной многостраничный сайт отвечает за каталог, доверие и поиск, а под рекламу отдельных продуктов делаются лендинги: каждый с одним оффером и одной формой. Так мы работаем с сервисом «Инвойсбокс»: после серии роликов и структуры под рекламный трафик следующий этап — лендинги под каждый продукт. А для экспорта «Одоевским консервам» сделали отдельный английский сайт povidlo.pro под бренд POVIDLO — подробнее в статье о сайте на английском для экспорта.

Кейс«Одоевские консервы»: два сайта — povidlo.su для России и экспортный povidlo.proСмотреть, как строился проект →

Сколько стоит и сколько делается

• Лендинг на шаблоне — от 39 000 ₽, от 7 дней: одна страница до 5 блоков на готовом шаблоне с вашими текстами.
• Экспресс-лендинг — от 74 000 ₽, от 14 дней: интервью о бизнесе, анализ до 3 конкурентов, прототип до 10 смысловых блоков.
• Продающий лендинг — от 104 000 ₽, от 21 дня: два интервью, анализ аудитории, разбор до 6 конкурентов, уникальный дизайн в двух концепциях.
• Многостраничный сайт — от 139 000 ₽, от 30 дней: всё из продающего лендинга плюс страницы под услуги, структура каталога и базовая SEO-подготовка.

Ваше участие за весь проект — 2–4 часа: интервью и приёмка этапов. Цены ориентировочные, точную стоимость фиксируем в договоре. Если сайт сразу нужен под рекламу, посмотрите, что подготовить до запуска, в статье о Яндекс Директе для B2B.

Частые ошибки

• Всё на одной странице. Лендинг про пять направлений не продаёт ни одно.
• Многостраничник без структуры. Страниц много, а нужную позицию не найти.
• Реклама на главную страницу. Человек искал конкретный продукт, а попал на рассказ о компании.
• Выбор по цене, а не по задаче. Дешёвый лендинг для каталога из сотни позиций потом всё равно переделывают.
• Начинать с дизайна. Сначала смыслы и структура, дизайн — последний слой.

Вопросы, которые нам задают чаще всего