Новый год для B2B-компании: чек-лист маркетинга на ноябрь–январь

Коротко. Новогодний маркетинг B2B-компании — это поздравления клиентов и партнёров (письмо, видео, открытка), видео «итоги года», календари и подарки с логотипом, съёмка корпоратива, контент на январь и реклама после праздников. Всё, что печатается и производится тиражом, запускайте в ноябре; видео и письма — в первой половине декабря; январский контент и рекламу готовьте до праздников, чтобы включить их сразу после каникул.

Для B2B Новый год — повод напомнить о себе всем, с кем вы работали за год, и войти в январь с готовыми материалами, а не с пустым календарём публикаций. Ниже — чек-лист, который можно раздать маркетологу, менеджерам и офису.

Что входит в новогодний маркетинг B2B-компании

Новогодний маркетинг B2B — это набор материалов, которые поддерживают отношения с клиентами и партнёрами в конце года и готовят продажи на январь. Полный список:

• поздравление с Новым годом партнёрам и клиентам: письмо, видео, открытка;
• видео «итоги года» для клиентов, сотрудников и соцсетей;
• новогодние открытки для клиентов, печатные или электронные;
• корпоративный календарь на следующий год;
• корпоративные подарки на Новый год — с логотипом или в фирменной упаковке;
• фото- и видеосъёмка корпоратива;
• контент на январь: посты, короткие ролики, новости;
• реклама после новогодних праздников.

Не обязательно делать всё. Выберите то, что подходит вашим клиентам: дистрибьютору важна открытка и звонок менеджера, крупному заказчику — персональное поздравление, соцсетям — итоги года.

Когда начинать подготовку: план по месяцам

Начинать стоит с того, что дольше всего делается и зависит от других подрядчиков. Рабочий порядок:

1. Ноябрь. Составьте список адресатов и решите, кто что получает. Утвердите дизайн открыток и календаря и отдайте макеты в типографию. Выберите и закажите подарки. Если корпоратив снимают — забронируйте фотографа и видеографа.
2. Первая половина декабря. Соберите видео «итоги года» и видеопоздравление, напишите тексты писем. Отправьте печатные открытки и подарки, пока работает доставка.
3. Вторая половина декабря. Разошлите электронные поздравления, опубликуйте итоги года, снимите корпоратив. Подготовьте январский контент и объявления.
4. Январь. Включите рекламу и публикации сразу после каникул, разошлите клиентам письмо с планами и новинками на год.

Поздравление с Новым годом партнёрам и клиентам

Поздравление с Новым годом партнёрам работает, когда оно личное и короткое. Шаблонная открытка «от коллектива» на всю базу запоминается хуже, чем два предложения с именем клиента и упоминанием общего проекта. Варианты по нарастанию затрат:

• Письмо — в фирменном стиле, с персональным обращением; одно на всю базу и отдельные — ключевым клиентам.
• Видеопоздравление — от руководителя или команды, до минуты, с вертикальной версией для мессенджеров.
• Открытка — электронная для рассылки или печатная для тех, кому вы отправляете подарок.

Открытка или письмо должны выглядеть как остальные материалы компании: те же цвета, шрифты и логотип. Это мелочь, но именно она отличает подготовленную компанию от поздравления, собранного в последний день.

Видео «итоги года»: что показать

Видео «итоги года» — это короткий ролик о том, что компания сделала за год: запуски, новые продукты, проекты, выставки, команда. Его отправляют клиентам вместе с поздравлением, показывают на корпоративе и публикуют в соцсетях. Что включить:

• три-пять главных событий года, а не всё подряд;
• кадры производства, продукции и людей — живые, а не стоковые;
• благодарность клиентам и партнёрам;
• планы или новинки на следующий год — как повод для январского разговора.

Если за год накопились ролики и фото, итоги можно смонтировать из ваших материалов, без новой съёмки. Варианты и цены — на странице видеопродакшна.

Новогодние открытки и корпоративный календарь

Открытки и корпоративный календарь — это печатные носители фирменного стиля, которые остаются у клиента. Календарь висит на стене весь год, поэтому ему нужен повод: фотографии вашего производства, продукции или команды вместо стоковых пейзажей.

KORS делает дизайн открыток и календарей, а при необходимости — съёмку для них. Тираж печатает типография: ваша или та, с которой работает подрядчик, а мы готовим макеты под её требования. Чтобы печатное успело дойти до адресатов, утверждайте дизайн в ноябре. Если фирменного стиля пока нет, начните с основы — о ней в статье о фирменных цветах и шрифтах.

Кейс«Одоевские консервы»: визитки, открытки и другие носители в одной стилистике с сайтом и презентациейСмотреть, как строился проект →

Корпоративные подарки на Новый год: что можно сделать своими силами

Корпоративные подарки на Новый год работают, когда в них есть смысл, а не только логотип. Сувениры с логотипом закупают у производителей мерча; ценность добавляет оформление: фирменная упаковка, вложенная открытка с личным текстом, подарок, связанный с вашей продукцией.

• решите, кто получает подарок, и разделите адресатов на две-три группы по бюджету;
• подготовьте логотип и фирменные цвета в формате, который просит производитель;
• закажите дизайн вкладыша-открытки и упаковки в фирменном стиле;
• заложите время на производство и доставку — их сроки диктует поставщик.

KORS не продаёт подарки и не печатает тиражи: мы делаем дизайн открыток, вкладышей и упаковки, а производство остаётся за вашим поставщиком.

Съёмка корпоратива: фото и видео, которые пригодятся весь год

Съёмка корпоратива — это не только память для сотрудников. Живые кадры команды нужны для страницы «О компании», вакансий, соцсетей и того же видео «итоги года». Чтобы съёмка была полезной, заранее договоритесь, кого и что обязательно снять: выступление руководителя, награждение, общий кадр команды.

Ориентиры KORS: фотосъёмка мероприятия — 25 000 ₽ (до 3 часов, репортаж, обработка всех отобранных кадров), видеограф на мероприятие — 37 000 ₽ (1 смена, репортаж, монтаж до 3 минут). Фотографы студии снимают мероприятия, конференции и корпоративы — подробнее на странице фотосъёмки и в статье о фотосъёмке мероприятий.

Контент на январь и реклама после новогодних праздников

В январе компании планируют бюджеты и выбирают поставщиков на год, поэтому к концу каникул материалы и реклама должны быть готовы. Что подготовить до праздников:

• Контент-план на январь: итоги года, новинки, планы, кадры с корпоратива. Короткие вертикальные ролики можно снять за одну смену: 15 роликов до 60 секунд — 60 000 ₽.
• Посадочные страницы и КП с актуальными ценами на новый год.
• Рекламные кампании — собранные и проверенные, чтобы включить их сразу после каникул.

Перед запуском проверьте, что сайт, цели и аналитика работают, — чек-лист в статье об аудите перед рекламой. Настройка и запуск Яндекс Директа в KORS — от 30 000 ₽, ведение — от 25 000 ₽ в месяц; кабинеты оформляются на клиента.

Частые ошибки

• Начинать в декабре. Типографии, производители подарков и доставка в конце года загружены, и печатное не успевает.
• Одно поздравление на всю базу. Ключевые клиенты должны получить личное обращение.
• Открытка не в фирменном стиле. Шаблон из интернета выглядит случайно рядом с вашим сайтом и КП.
• Подарок без смысла. Логотип на случайном сувенире запоминается хуже, чем вещь, связанная с вашим делом.
• Корпоратив снят «на телефон». Кадры не годятся ни для сайта, ни для итогов года.
• Реклама выключена до февраля. Январские запросы забирают те, кто подготовил кампании заранее.

Вопросы, которые нам задают чаще всего