SEO-продвижение сайта: что это простыми словами, как работает и сколько стоит

Коротко. SEO продвижение — это настройка структуры, текстов, техники и репутации сайта под запросы, по которым ищут ваш продукт. Результат копится постепенно: страницы растут в выдаче и приводят людей без оплаты за клик. Гарантировать позиции и сроки выхода в топ честно не может никто: решение принимает поисковик. В KORS пакет «Сайт + SEO» — от 199 000 ₽ за многостраничный сайт и от 35 000 ₽ в месяц за продвижение.

Если коротко, поисковик стремится показать человеку лучший ответ на его вопрос. Продвижение делает так, чтобы этим ответом оказалась ваша страница: она отвечает на запрос, быстро открывается, вызывает доверие и удобна на телефоне.

Что такое SEO-продвижение простыми словами

SEO-продвижение (от Search Engine Optimization — «оптимизация под поисковые системы») — это комплекс работ, после которых сайт поднимается в бесплатной части выдачи Яндекса и Google. В отличие от рекламы, здесь не платят за показ или клик: оплачивается работа над сайтом, а трафик копится и остаётся.

Проще говоря, это работа по трём направлениям одновременно.

• Содержание. На сайте есть страницы под реальные запросы клиентов с понятными ответами.
• Техника. Страницы индексируются, быстро грузятся и корректно работают на телефоне.
• Доверие. Видны цены, контакты, реквизиты, кейсы и отзывы, о компании говорят на других площадках.

Как работает продвижение сайта в Яндексе

Продвижение сайта в Яндексе опирается на то, как поисковик оценивает страницы. Упрощённо он проходит четыре шага:

1. Находит и индексирует страницу. Если робот её не видит, дальше говорить не о чем. Проверяется это в Яндекс Вебмастере.
2. Сравнивает с запросом. Насколько текст, заголовки и структура отвечают на то, что ищет человек.
3. Оценивает доверие. Для коммерческих запросов важны цены, условия, контакты, ассортимент и реальные примеры работ.
4. Смотрит на поведение людей. Нашёл ли человек ответ или сразу вернулся в выдачу искать дальше.

Отсюда главное правило: продвигается не «сайт целиком», а конкретные страницы под конкретные группы запросов. Поэтому одностраничнику расти в поиске сложнее, чем многостраничному сайту. Чем отличаются эти форматы, мы разобрали в статье «Лендинг или многостраничный сайт».

Из чего состоит комплексное SEO-продвижение

Комплексный подход — это работа со всеми факторами сразу, а не только тексты или только ссылки. Обычно в него входят:

• Семантика. Сбор и группировка запросов, по которым ищут ваш продукт: от общих до узких и коммерческих.
• Структура. Под каждую группу запросов — своя страница: услуга, направление, товарная категория, статья.
• Тексты и метатеги. Заголовки, описания и содержание, которые отвечают на запрос, а не повторяют ключевые слова.
• Техническая оптимизация. Скорость, мобильная версия, индексация, дубли, карта сайта и robots.txt.
• Коммерческие факторы. Цены, условия работы, контакты, формы, кейсы и отзывы.
• Внешние сигналы. Карточки на картах, каталоги отрасли, упоминания и отзывы. О работе с отзывами — в статье о репутации компании в интернете.
• Аналитика. Метрика и Вебмастер, чтобы видеть, какие страницы растут и приносят заявки.

Как продвигать сайт: пошаговый план

Продвижение начинается не с текстов, а с понимания, кто и что ищет. Рабочая последовательность:

1. Аудит. Проверяем индексацию, скорость, мобильную версию, формы и то, что уже приносит трафик.
2. Анализ конкурентов. Смотрим, какие сайты стоят в выдаче по вашим запросам, как у них устроены страницы и чем вы можете ответить лучше.
3. Семантика и структура. Собираем запросы, группируем их и распределяем по страницам.
4. Техника. Исправляем ошибки, которые мешают индексации и замедляют сайт.
5. Контент. Пишем или переписываем страницы услуг, категории, статьи, добавляем цены и примеры работ.
6. Аналитика. Настраиваем Метрику, цели и Вебмастер.
7. Регулярная работа. Каждый месяц добавляем страницы, докручиваем те, что растут медленно, и сверяемся с заявками.

SEO или контекстная реклама: что выбрать

Поисковая оптимизация и реклама в Директе решают разные задачи, и чаще всего работают вместе.

• Скорость. Реклама приводит людей сразу после запуска. SEO даёт результат постепенно, по мере того как страницы растут в выдаче.
• Оплата. В рекламе вы платите за клики, пока кампания идёт. В SEO — за работу над сайтом, а трафик остаётся.
• Охват. Реклама хороша для горячих запросов «купить» и «заказать». SEO собирает ещё и информационные запросы: «что это», «как выбрать», «сколько стоит».

Частый сценарий — запустить Директ, чтобы заявки шли уже сейчас, и параллельно растить сайт в поиске. Что подготовить до запуска рекламы, мы разобрали в статье о Яндекс Директе для B2B.

Как попасть в ответы нейросетей: SEO и GEO

GEO (Generative Engine Optimization) — это подготовка сайта к тому, чтобы его цитировали нейросети и ответы с ИИ в поиске. Требования близки к хорошему SEO, но важнее становится форма подачи:

• прямой ответ в начале страницы и в начале каждого раздела;
• определения в формате «X — это…», списки, шаги и сравнения;
• конкретика: цены «от», сроки, состав работ, условия;
• понятная информация о компании: кто вы, где работаете, чем занимаетесь;
• файл llms.txt в корне сайта — краткое описание компании и главных страниц для языковых моделей.

llms.txt — пока предложенный, а не обязательный стандарт, и не все системы его читают. Но подготовить его быстро, а структурированные страницы с прямыми ответами полезны и для обычного поиска.

Сколько стоит SEO-продвижение: цены

Стоимость складывается из разовой подготовки сайта и ежемесячной работы. Ориентиры с сайта KORS:

• «Сайт + SEO» — от 199 000 ₽ и от 35 000 ₽ в месяц: многостраничный сайт под услуги, семантика на 500+ запросов и ежемесячное продвижение.
• Многостраничный сайт — от 139 000 ₽, от 30 дней: страницы под услуги, навигация и базовая SEO-подготовка.
• «Система под ключ» — от 233 000 ₽ и от 54 900 ₽ в месяц: многостраничный сайт и фотосъёмка, SEO-оптимизация и продвижение, Директ и ведение сайта.
• Полноценный аудит сайта — 25 000 ₽, 5 дней: структура, оффер и тексты, техника и SEO (скорость, телефон, индексация, формы), отчёт с приоритетами.

Цены ориентировочные и не являются офертой. Точную смету называем после разбора задачи и фиксируем в договоре. Подробнее о том, из чего складывается цена самого сайта, — в статье о стоимости сайта.

УслугаСайты с базой под SEO: структура, тексты, сборка, Метрика и ВебмастерПосмотреть пакеты и посчитать стоимость →

Как понять, что продвижение работает

Оценивать SEO по одной позиции в выдаче неправильно: позиции меняются, а бизнесу нужны обращения. Смотрите на четыре показателя:

• количество страниц в индексе и ошибки в Вебмастере;
• число запросов, по которым сайт показывается, и переходы из поиска;
• поведение посетителей из поиска: читают ли они страницу или сразу уходят;
• заявки и звонки с органического трафика.

Последний пункт невозможно увидеть без настроенных целей. Как их настроить, — в статье о целях в Яндекс Метрике.

Частые ошибки

• Покупать «позиции в топе». Позиции не гарантирует никто, а обещание сроков выхода в топ — повод насторожиться.
• Продвигать одну страницу по всем запросам. Под разные группы запросов нужны разные страницы.
• Переспамить текст ключевыми словами. Поисковик оценивает, отвечает ли страница на вопрос, а не сколько раз в ней повторён запрос.
• Скрывать цены и условия. Для коммерческих запросов это прямой минус к доверию.
• Забыть про мобильную версию. Значительная часть поиска идёт с телефона.
• Не считать заявки. Без целей в Метрике непонятно, приносит ли SEO клиентов или только посещения.

Вопросы, которые нам задают чаще всего