Сколько стоит реклама в Яндекс Директе: из чего складывается бюджет и стоимость клика

Коротко. Сколько стоит реклама в Яндекс Директе, зависит от трёх частей: рекламного бюджета, который вы платите Яндексу за клики или конверсии, работы специалиста по настройке и ведению и подготовки сайта и аналитики. Цену клика определяет аукцион: конкуренция в нише, регион, площадка, качество объявления и выбранная стратегия. Бюджет удобно считать от цели: нужное число заявок ÷ конверсия сайта × средняя цена клика. Настройка Директа в KORS — от 30 000 ₽, ведение — от 25 000 ₽ в месяц.

Что такое контекстная реклама и как настроить кампанию по шагам, мы уже разбирали в статье о контекстной рекламе в Яндекс Директе. Здесь — только про деньги: что вы оплачиваете, почему у соседа клик дешевле и как заложить бюджет, чтобы тест не закончился раньше, чем появятся данные.

Сколько стоит реклама в Яндекс Директе и из чего складывается цена?

Стоимость рекламы в Яндекс Директе складывается из рекламного бюджета и работы людей, которые этот бюджет тратят. Если считать только пополнение кабинета, итоговая цифра всегда получается заниженной. Полная картина выглядит так:

• Рекламный бюджет. Деньги, которые списывает Яндекс за клики или конверсии. Кабинет пополняют заранее; при пополнении учитывайте НДС.
• Настройка кампаний. Сбор запросов, минус-слова, объявления, структура кампаний, цели и подключение Метрики.
• Ведение. Еженедельная чистка поисковых запросов, работа со ставками и стратегиями, отключение неработающего, отчёты.
• Подготовка сайта и аналитики. Посадочная страница под услугу, форма заявки, цели в Метрике. Без этого бюджет тратится вслепую.

За что Яндекс Директ берёт деньги: клики, конверсии или показы?

Чаще всего в Директе платят за клики: показ объявления бесплатен, деньги списываются, когда человек переходит на сайт. Но это не единственная модель, и от выбора зависит, как считать бюджет.

• Оплата за клики. Классическая схема для поиска и рекламной сети: вы задаёте ставку или поручаете её стратегии.
• Оплата за конверсии. В части автоматических стратегий можно платить за целевое действие на сайте — например, отправку формы. Для этого цели должны быть настроены и регулярно срабатывать.
• Оплата за показы. Используется в медийных форматах, когда задача — охват и узнаваемость, а не заявки.

Для B2B-компании, которой нужны обращения, основная модель — клики или конверсии. Медийные форматы имеют смысл позже, когда поисковая реклама уже приносит заявки.

От чего зависит стоимость клика в Директе?

Стоимость клика в Директе зависит от аукциона: сколько рекламодателей хотят показаться по тому же запросу и насколько качественные у них объявления. Списанная цена клика обычно ниже максимальной ставки: система берёт сумму, достаточную, чтобы удержать место в аукционе. Главные факторы:

1. Конкуренция в нише. Чем больше компаний готовы платить за клиента и чем дороже сделка, тем выше ставки.
2. Регион и время. В крупных городах и в рабочие часы конкуренция плотнее, чем ночью и в небольших регионах.
3. Площадка. Поиск и рекламная сеть Яндекса — разные аукционы. В сети клики, как правило, дешевле, но намерение у аудитории слабее.
4. Качество объявления. Прогноз кликабельности и соответствие объявления запросу влияют на цену так же, как ставка: релевантное объявление обходится дешевле.
5. Точность запросов. Широкие фразы без минус-слов приводят случайных людей, и вы платите за клики, которые не могли стать заявкой.
6. Стратегия и сезонность. Автостратегия с ограничением цены конверсии и ручное управление дают разную среднюю цену клика; спрос в B2B меняется по сезонам.

Как рассчитать бюджет Яндекс Директ под нужное число заявок?

Бюджет Яндекс Директ удобнее считать от цели, а не от суммы «сколько не жалко». Для этого нужны три цифры: сколько заявок вы хотите, какая доля посетителей сайта оставляет заявку и сколько в среднем стоит клик в вашей нише.

• Нужные клики = желаемое число заявок ÷ конверсия сайта.
• Рекламный бюджет = нужные клики × средняя цена клика.
• Полные расходы = рекламный бюджет + настройка и ведение + сервисы (коллтрекинг, CRM).

Например, если сайт превращает в заявку каждого пятидесятого посетителя, на одну заявку нужно около 50 кликов. Конверсию берут из Метрики по текущему трафику, а среднюю цену клика — из прогноза в интерфейсе Директа по вашим запросам и региону. Частотность запросов в Вордстате показывает, хватит ли вообще спроса на нужное число кликов. Сколько при этом допустимо платить за одну заявку и как это связано с маржой со сделки, мы считали в статье о стоимости заявки в B2B.

Какой бюджет нужен на тест рекламы?

Тестовый бюджет должен быть таким, чтобы каждая кампания успела набрать клики и хотя бы несколько конверсий. Если разделить небольшую сумму на десяток кампаний, ни одна не накопит статистику, и решения придётся принимать наугад.

• Начните с поиска по самым целевым запросам: там человек сам ищет вашу услугу.
• Ограничьте число кампаний на старте: одна-две ключевые услуги и один регион.
• Задайте недельный бюджет в автостратегии, чтобы расход был равномерным.
• Закладывайте время. Автоматическим стратегиям нужен период обучения, а в B2B заявка часто превращается в сделку через недели, поэтому выводы по первым дням преждевременны.

Яндекс Директ цены: сколько стоит настройка и ведение?

Если рекламу ведёт подрядчик, к бюджету на клики добавляется оплата его работы. Ориентиры KORS со страницы маркетинга под ключ:

• Настройка и запуск Яндекс Директа — от 30 000 ₽.
• Ведение — от 25 000 ₽ в месяц; при рекламном бюджете от 150 000 ₽ — процентом от бюджета.
• «Лендинг + трафик» — от 146 000 ₽: сайт и Яндекс Директ одним проектом.
• Полноценный аудит сайта — 25 000 ₽, 5 дней, если сначала нужно понять, готов ли сайт принимать трафик. Бесплатный разбор — созвон 10–20 минут.

Рекламные кабинеты оформлены на клиента, отчёт — по заявкам, а не по списку выполненных задач. Цены ориентировочные, точная смета фиксируется в договоре до старта.

УслугаМаркетинг под ключ: стратегия, сайт, съёмка и Яндекс Директ одной командойСмотреть услугу и цены →

Как не переплачивать за клики?

Переплата в Директе чаще всего возникает не из-за высоких ставок, а из-за кликов, которые не могли стать заявкой. Поэтому экономия начинается с сайта и аналитики, а не со снижения ставок.

• Ведите рекламу на страницу под конкретную услугу. Если объявление про одно, а страница про всё сразу, люди уходят. Подробнее — в статье о посадочной странице под рекламу.
• Настройте цели до запуска, чтобы стратегия училась на заявках, а не на кликах. Как это сделать — в статье о целях в Яндекс Метрике.
• Чистите поисковые запросы каждую неделю и пополняйте минус-слова.
• Сравнивайте цену заявки, а не цену клика. Дешёвый клик с нулевой конверсией обходится дороже дорогого клика, который приводит закупщика.

Частые ошибки

• Считать только пополнение кабинета. Без работы специалиста и подготовки сайта бюджет выглядит меньше, чем есть на самом деле.
• Брать стоимость клика из чужих кейсов. У другой ниши, региона и сайта будут другие цифры.
• Дробить маленький бюджет на много кампаний: статистики не будет ни по одной.
• Оценивать результат через три дня. Автостратегиям нужно обучение, а B2B-сделки идут дольше.
• Запускать без целей в Метрике. Тогда видны клики и расход, но не видно, сколько стоит заявка.
• Вести рекламу на главную страницу вместо страницы конкретной услуги.

Вопросы, которые нам задают чаще всего