Посадочная страница для рекламы: одна услуга — одна страница

Коротко. Посадочная страница для рекламы — это страница, на которую ведёт клик по объявлению, и она должна продолжать ровно то, что обещало объявление: та же услуга, те же слова, тот же следующий шаг. Поэтому правило простое: одна услуга или продукт — одна посадочная страница и своя группа объявлений. Главная страница на все направления сразу почти всегда проигрывает отдельной странице под конкретный запрос.

Что такое посадочная страница для рекламы?

Посадочная страница для рекламы — это страница сайта, на которую ведёт ссылка из объявления, и её единственная задача — превратить клик в обращение по конкретной услуге. Это может быть отдельный лендинг или внутренняя страница многостраничного сайта: важен не формат, а то, что страница посвящена одному предложению.

Лендинг описывает продукт для всех, а посадочная страница отвечает на конкретный запрос из конкретного объявления. Как устроен лендинг в целом, мы разбирали в статье о лендинге простыми словами.

Почему одна страница на все услуги не работает?

Одна страница на все услуги не работает, потому что человек из рекламы ищет ответ на свой запрос, а не знакомится с компанией. Если он искал одну услугу, а попал на страницу, где перечислено пять направлений, ему приходится самому искать нужное — и часто он просто уходит.

• Разрыв обещания. Объявление говорит про конкретную задачу, страница — про компанию в целом.
• Размытый оффер. Заголовок, который подходит ко всем услугам сразу, не подходит ни к одной.
• Чужие аргументы. Доводы и возражения у разных услуг разные и на общей странице смешиваются.
• Слепая аналитика. Когда все кампании ведут на один адрес, сложнее понять, какая услуга приносит заявки.

Как связать объявление и посадочную страницу?

Объявление и посадочную страницу связывает общий смысл: заголовок страницы повторяет обещание объявления, а кнопка на странице продолжает призыв из рекламы. Проверить связку можно по четырём точкам:

1. Запрос. Слова, которые человек ввёл в поиске, должны встретиться и в объявлении, и в заголовке страницы.
2. Обещание. Если в объявлении есть условие — срок, формат, ассортимент, — оно должно быть на первом экране, а не в середине страницы.
3. Аудитория. Закупщик, дилер и конечный клиент ищут разными словами — им нужны разные страницы или хотя бы первые экраны.
4. Следующий шаг. «Получить расчёт» в объявлении — значит форма расчёта на странице, а не общий «Связаться с нами».

Мы пишем объявления в Яндекс Директе из той же карты смыслов, что и тексты сайта, поэтому реклама и страница говорят одним языком. Как подготовить к запуску саму рекламную кампанию, мы разбирали в статье о Яндекс Директе для B2B.

Что должно быть на посадочной странице для Яндекс Директа?

На посадочной странице для Яндекс Директа должно быть всё, что нужно для решения по одной услуге, и ничего лишнего. Рабочая структура для B2B выглядит так:

• Первый экран — заголовок, совпадающий с объявлением, подзаголовок с конкретикой и одна главная кнопка. Подробно о нём — в статье о первом экране сайта.
• Для кого и какие задачи решает — посетитель узнаёт свою ситуацию.
• Доказательства — реальные фото и видео продукции и производства, проверяемые факты о компании.
• Ответы на возражения — сроки, условия, гарантии, порядок работы.
• Форма заявки — короткая, с теми полями, которые действительно нужны менеджеру.
• Цели в Яндекс Метрике — на отправку формы, клики по телефону и мессенджерам, чтобы считать заявки по каждой странице.

Когда нужен отдельный лендинг, а когда хватит страницы сайта?

Отдельный лендинг нужен, когда у услуги своя аудитория и свой сценарий покупки, а страница многостраничного сайта — когда направлений много и их важно показать в одной системе.

• Лендинг — одна услуга или продукт, реклама как основной источник трафика, нужно быстро запуститься или проверить спрос.
• Страница многостраничного сайта — несколько направлений, каталог, планы на SEO, а реклама ведёт на страницу нужной услуги, а не на главную.

Подробнее о выборе — в статье «Лендинг или многостраничный сайт». Правило в обоих случаях одно: у каждой рекламируемой услуги свой адрес.

Как сделать посадочную страницу под рекламную кампанию: порядок работы

Посадочную страницу под рекламную кампанию делают от смыслов к дизайну, а не наоборот. Мы работаем так:

1. Интервью и разбор сделок. Выясняем, за что клиенты платят за эту услугу и в чём сомневаются.
2. Конкуренты и запросы. Смотрим, как конкуренты формулируют предложение по тем же запросам.
3. Оффер и структура. Пишем заголовок и блоки страницы — и сразу тексты объявлений из той же карты смыслов.
4. Дизайн и сборка. Адаптив под телефон, формы, CRM, цели в Метрике.
5. Запуск и докрутка. Ведём кампании, смотрим карты кликов и скролла, вебвизор и докручиваем страницу по цифрам.

Так мы готовили продвижение для сервиса «Инвойсбокс»: структуру под рекламный трафик с точками конверсии, посадочными сценариями под разные запросы и аналитикой. Следующий этап проекта — отдельный лендинг под каждый продукт.

УслугаЛендинг + трафик: продающий лендинг и Яндекс Директ одной командой — от 146 000 ₽, от 30 днейСмотреть тарифы →

Сколько стоит посадочная страница с рекламой?

Стоимость зависит от того, нужна ли только страница или страница вместе с запуском рекламы. Ориентиры с нашего сайта:

• Лендинг на шаблоне — от 39 000 ₽, 7 дней: одна страница до 5 блоков, форма и Яндекс Метрика.
• Экспресс-лендинг — от 74 000 ₽, от 14 дней: быстро проверить спрос.
• Продающий лендинг — от 104 000 ₽, от 21 дня: интервью, разбор до 6 конкурентов, прототип до 20 смысловых блоков, уникальный дизайн.
• Лендинг + трафик — от 146 000 ₽, от 30 дней: всё из продающего лендинга плюс запуск и ведение Яндекс Директа, еженедельные отчёты по заявкам.
• Яндекс Директ отдельно — настройка и запуск от 30 000 ₽, ведение от 25 000 ₽ в месяц, при бюджете от 150 000 ₽ — процентом.

Это ориентиры, а не оферта: точную смету называем после разбора и фиксируем в договоре. Если нужна не одна страница, а сайт, съёмка и реклама под ключ, посмотрите направление маркетинга под ключ.

Частые ошибки

• Вести всю рекламу на главную. Человек из объявления о конкретной услуге не должен искать её в меню.
• Писать объявления отдельно от страницы. Реклама обещает одно, сайт говорит другое.
• Одна страница на разные сегменты. Дилер и конечный покупатель ждут разных аргументов.
• Запускать рекламу без целей в Метрике. Без них непонятно, какая страница приносит заявки. Как их настроить — в статье о целях в Яндекс Метрике.
• Не проверять страницу на телефоне. Реклама показывается и на смартфонах, а там первый экран особенно тесный.

Перед запуском пройдите чек-лист из статьи об аудите сайта перед рекламой.

Вопросы, которые нам задают чаще всего