Презентация продукта: виды, структура слайдов и пример для B2B-клиента
Презентация продукта — это файл, по которому закупщик, технолог или директор решает, стоит ли брать ваш товар в работу, когда менеджера рядом уже нет. Разбираем, какие бывают виды презентации продукта, как разложить один продукт и целую линейку продукции по слайдам, что показать на примере реальной презентации производителя и как сделать такую презентацию без переделок.
Коротко. Презентация продукта отвечает на три вопроса клиента: что это, подходит ли мне и почему этому можно верить. Для B2B её делают в нескольких видах — цифровой PDF для отправки, печатной версии для переговоров и выставок, экранной для стенда и в связке с видео. Основа — продуктовый слайд: название, назначение, ключевые характеристики, применение и реальное фото. Если продуктов много, их группируют по сегментам клиента, а не по прайсу.
Производитель обычно приходит с презентацией компании: история, миссия, цех, сертификаты. Но технологу хлебозавода или закупщику сети нужно другое — понять, какой именно продукт ему подходит, с какими характеристиками и где он применяется. Ниже — как собрать презентацию, которая отвечает на эти вопросы с первого просмотра.
Чем презентация продукта отличается от рекламы и презентации компании?
Все три часто смешивают в одном файле, и он перестаёт работать на каждую задачу.
- Презентация компании отвечает на вопрос «можно ли вам доверять»: кто вы, сколько лет на рынке, какое производство, с кем работаете. Как её построить — в статье о презентации компании для переговоров и выставок.
- Реклама привлекает внимание и ведёт на сайт или к звонку. В ней одна мысль и минимум цифр.
- Продуктовая презентация помогает выбрать: в ней характеристики, стандарты, сферы применения, варианты фасовки и условия. Её читают внимательно, часто вдвоём с коллегой, и пересылают руководителю.
Поэтому подход «презентация как реклама продукта» в B2B не работает: яркие слоганы без характеристик технолог пролистает, а закупщик вернётся с вопросами к менеджеру. Слоган уместен на обложке, дальше нужны факты.
Какие бывают виды презентации продукта?
Виды презентации продукта различаются не дизайном, а ситуацией, в которой её смотрят:
- Цифровая (PDF). Менеджер отправляет её после звонка на почту или в мессенджер. Файл должен быть лёгким и читаться с телефона без увеличения.
- Печатная. Для переговоров и выставок: её листают за столом, на ней делают пометки, её забирают с собой. Нужен макет под типографию — с вылетами, цветом под печать и без мелкого шрифта.
- Экранная для стенда или встречи. Её показывает спикер, поэтому текста меньше, а изображений и крупных цифр больше.
- Видеопрезентация. Продукт «в деле» — как начинка ведёт себя в выпечке, как материал работает в изделии. Видео встраивают в презентацию ссылкой или QR-кодом. Подробнее — в статье о видеопрезентации.
- Редактируемый шаблон (PPTX). Для отдела продаж, который сам меняет позиции и цены под клиента.
На практике производителю нужны два-три вида сразу: PDF для рассылки, печатная версия для выставки и шаблон для менеджеров. Делать их удобнее из одной структуры и в одном стиле.
Презентация продукции: один продукт или вся линейка?
Если продукт один — например, оборудование или сервис, — презентация строится вокруг него: задача клиента, как продукт её решает, характеристики, внедрение, условия. Если у вас десятки позиций, презентация продукции превращается в навигатор: клиент должен быстро найти свой раздел и не читать остальное.
Главное правило для линейки — группировать по клиенту, а не по прайсу. Технологу молочного завода не нужны слайды о начинках для выпечки, ему нужен свой раздел. Поэтому сначала выделяют сегменты, которым вы продаёте, а внутри — продукты, которые им подходят.
Полный каталог со всеми артикулами — отдельный документ. Как его сделать удобным для закупщика, разобрано в статье о каталоге продукции в PDF.
Что поставить на продуктовый слайд?
Продуктовый слайд — основная единица такой презентации. Если он собран правильно, клиент сравнивает позиции без менеджера.
- Название и короткое назначение. Одна строка: что это и для чего.
- Ключевые характеристики. Те, по которым клиент выбирает: стандарт, состав, технические параметры, фасовка. Лучше плашками или таблицей, чем абзацем.
- Применение. В каких изделиях и процессах продукт работает, чем отличается от соседней позиции.
- Реальное фото. Сам продукт и результат его применения. Стоковые картинки закупщик узнаёт сразу. Какие кадры снять — в статье о фото для презентации и КП.
- Следующий шаг. Образцы, расчёт, контакт технолога — в конце раздела или презентации.
Держите один шаблон продуктового слайда для всей линейки: характеристики всегда на одном месте, фото всегда справа. Тогда клиент сравнивает позиции, просто листая страницы, а новинку добавляют по готовому шаблону, не придумывая слайд заново.
Пример презентации продукта: слайды «Одоевских консервов»
«Одоевские консервы» — производитель из Тульской области: более 20 лет на рынке, 200+ рецептур, 10 направлений продукции, начинки, повидло и джемы для хлебопекарной, кондитерской и молочной промышленности, поставки в четыре страны. Информация о продукте жила в прайсе и в голове у менеджера — показать ассортимент клиенту можно было только долгим разговором.
Мы собрали презентацию на 16 слайдов для переговоров и выставок, в печатном виде и на двух языках. Как она устроена:
- Обложка с одной мыслью — «Сладкое решение любой задачи» и банка с продуктом.
- Содержание — пронумерованные разделы, чтобы клиент сразу открыл свой.
- Продуктовые слайды по группам — у каждой позиции номер ГОСТ, показатель Brix (содержание сухих веществ), описание и область применения.
- Разделы по сегментам — отдельно продукты для молочной промышленности.
- Фото продукта в деле — выпечка, десерты, начинка на ложке: из предметной съёмки, которую сделали для того же проекта.
Английскую версию сделали для переговоров в ОАЭ. Логика слайдов та же, поэтому менеджер ведёт встречу по одной структуре на любом языке.
Кейс«Одоевские консервы»: печатная презентация продукции на двух языках, предметная съёмка, логотип и два сайта в одном стилеСмотреть кейс →Как сделать презентацию на продукт: по шагам
Порядок, по которому мы работаем в KORS, подходит и для самостоятельной подготовки:
- Бриф. Кому отправляете, что человек должен понять и какое решение принять. Собираем всё, что есть: старую презентацию, прайс, спецификации, фото. У нас это созвон на 20–30 минут.
- Структура и тексты. Раскладываем по слайдам: задача клиента, продукт, характеристики, доказательства, условия. Согласуете структуру до дизайна — так в конце не бывает крупных переделок. Общая логика плана — в статье о структуре презентации.
- Ключевые слайды. Сначала 2–3 слайда в стиле — например, обложка и продуктовый слайд. После согласования — вся презентация.
- Фото и инфографика. Реальные кадры продукции и производства, цифры — в плашках и схемах, а не в абзацах.
- Версии. PDF для отправки, по необходимости — печатная, английская и редактируемый PPTX.
Сколько стоит презентация продукции?
Ориентиры со страницы дизайна презентаций и КП:
- Презентация — от 20 000 ₽ до 10 слайдов; 12–16 слайдов — +25 000 ₽.
- Английская версия — +15 000 ₽.
- Редактируемый PPTX — +12 000 ₽: менеджеры сами меняют цены и позиции.
- Анимация слайдов — +20 000 ₽.
- Печатная версия — +10 000 ₽, макет под типографию.
Цены — ориентиры, не оферта. Состав, сроки и правки фиксируем в договоре до старта и без вашего согласования не меняем.
Частые ошибки
- Прайс вместо презентации. Список артикулов без применения и фото не помогает выбрать.
- Линейка по внутренней логике завода. Клиент ищет решение для своего производства, а не номер цеха.
- Каждый продуктовый слайд свёрстан по-своему. Сравнивать позиции становится тяжело.
- Нет характеристик, по которым выбирают. Технолог всё равно спросит стандарт и параметры — лучше ответить на слайде.
- Стоковые фото. Чужой продукт на картинке вызывает больше вопросов, чем отсутствие фото.
- Один файл на все случаи. Экранная версия с мелким текстом в печати и тяжёлый печатный макет в мессенджере одинаково мешают продажам.
Вопросы, которые нам задают чаще всего
Что включить в презентацию продукта?
Обложку с одной мыслью, содержание, продуктовые слайды с назначением, характеристиками, применением и реальным фото, доказательства (стандарты, производство, клиенты) и следующий шаг — образцы, расчёт или контакт.
Сколько стоит сделать презентацию на продукт?
В KORS презентация — от 20 000 ₽ до 10 слайдов, 12–16 слайдов — +25 000 ₽. Английская версия — +15 000 ₽, редактируемый PPTX — +12 000 ₽, анимация — +20 000 ₽, печатная версия — +10 000 ₽. Точная смета — в договоре.
Можно сделать презентацию продукции на английском?
Да, перевод и адаптация под зарубежных партнёров — от 15 000 ₽. Так сделана презентация «Одоевских консервов» для переговоров в ОАЭ.
Сможем ли мы сами менять цены и позиции в презентации?
Да, если взять редактируемый PPTX (+12 000 ₽). Шаблон делаем так, чтобы менеджер менял позиции, цены и условия, а вёрстка не разваливалась.
Соберём презентацию вашего продукта
Пришлите прайс, старую презентацию или спецификации — разложим продукты по сегментам клиентов, сделаем продуктовые слайды и версии для отправки, печати и выставки. Смета и сроки — в договоре до старта.
