SEO для сайта производителя: с чего начать продвижение сайта завода в Яндексе

Коротко. SEO для сайта производителя начинается не с текстов и ссылок, а со структуры: соберите запросы по видам продукции, маркам, ГОСТам и ТУ, областям применения и сгруппируйте их по страницам. Каждой категории продукции нужна своя страница с описанием, характеристиками и формой запроса цены. Затем подключите Яндекс Вебмастер и Метрику, укажите регион, проверьте индексацию и закройте технические ошибки. После этого можно расширять каталог и наращивать контент.

Что такое SEO и как в целом работает продвижение в Яндексе, мы подробно разобрали в статье о SEO-продвижении простыми словами. Здесь — только то, что отличает сайт завода: узкий спрос, технические запросы, длинный каталог и покупатель-специалист, который ищет не «хорошую компанию», а конкретную позицию с нужными параметрами.

Чем SEO для сайта производителя отличается от обычного?

SEO для сайта производителя отличается тем, что продвигается не компания, а продукция: основной поток приходит по названиям товаров, маркам, стандартам и задачам, а не по запросам вида «завод в Москве». Отсюда несколько особенностей:

• Узкий, но точный спрос. По каждой позиции запросов немного, зато ищут их закупщики, технологи и инженеры, которые готовы запросить цену.
• Много страниц. Трафик собирается не одной главной, а десятками страниц категорий и карточек.
• Технические формулировки. Человек ищет по ГОСТу, марке, размеру, составу или фасовке, и эти слова должны быть на странице.
• Длинная сделка. Поиск приводит на сайт, а решение принимают после запроса КП, образцов и переговоров, поэтому важны понятные точки заявки.

Как собрать семантику по продукции, ГОСТам и ТУ?

Семантику для производителя собирают от ассортимента: берут прайс или номенклатуру и для каждой группы продукции выписывают все способы, которыми её могут искать. Удобно идти по слоям:

1. Вид продукции. Общие названия категорий так, как их называет рынок, а не внутренний учёт.
2. Марки, артикулы, типоразмеры. Конкретные позиции из каталога — по ним приходит самый «тёплый» спрос.
3. Стандарты. Номера ГОСТов и формулировки вида «по ГОСТ», «по ТУ», «под ТУ заказчика», если вы делаете продукцию по чужой рецептуре или чертежу.
4. Применение и отрасль. Для чего и где используют продукт: «для хлебопекарной промышленности», «для мебельного производства» и так далее.
5. Коммерческие слова. «Купить оптом», «от производителя», «цена за тонну», «поставщик» — их добавляют к основным запросам.

Частоты и формулировки проверяют в Яндекс Вордстате. Не удивляйтесь низким цифрам: в B2B запрос, который вводят несколько раз в месяц, может приносить крупные заказы.

Какие страницы нужны под категории продукции?

Под каждую группу запросов нужна отдельная страница: одна категория продукции — одна страница, которая отвечает на этот запрос лучше всех остальных страниц сайта. Типичная структура сайта завода для продвижения:

• Категории продукции — описание группы, назначение, список позиций, общие характеристики и форма запроса цены.
• Карточки позиций — для товаров, которые ищут по марке или артикулу.
• Страницы по применению — «для какой отрасли», если одну и ту же продукцию покупают разные отрасли.
• Контрактное производство — отдельная страница, если вы делаете продукцию под ТУ или под марку заказчика.
• Производство и контроль качества — мощности, оборудование, лаборатория, документы.

Ошибка многих заводов — весь ассортимент на одной странице «Продукция». Тогда сайту нечего показать по конкретному запросу, и Яндекс выбирает страницы конкурентов. Какие ещё разделы нужны сайту завода, мы перечисляли в статье о сайте для производственной компании.

Как подготовить каталог и технические характеристики?

Каталог продвигается, когда каждая страница содержит уникальный текст и характеристики в виде текста, а не только PDF или картинку. Поисковик плохо понимает таблицу, вставленную скриншотом, и не связывает скачанный файл со страницей. Что проверить в каталоге:

• Характеристики текстом или HTML-таблицей: состав, размеры, фасовка, стандарт, условия хранения.
• Уникальное описание категории — своими словами, а не копия из соседнего раздела с заменой названия.
• Понятные адреса и заголовки: название категории в H1, Title и URL страницы.
• Фильтры без дублей — комбинации фильтров не должны плодить сотни одинаковых страниц в индексе.
• PDF как дополнение: файл для скачивания нужен закупщику, но основная информация — на странице.

Как устроить сам каталог — структуру, карточку товара и цены для опта — мы разбирали отдельно в статье о каталоге продукции на сайте производителя.

Как настроить региональность сайта производителя?

Региональность настраивают в Яндекс Вебмастере и подтверждают контактами на сайте: поисковик должен понимать, где компания находится и в какие регионы поставляет. Для производителя это важно, потому что часть запросов Яндекс считает геозависимыми и показывает по ним местные компании.

• Укажите регион сайта в Вебмастере в разделе сведений о сайте.
• Создайте карточку организации в Яндекс Бизнесе и свяжите её с сайтом.
• Опишите на сайте географию поставок и условия доставки — отдельным блоком или страницей.
• Если важна выдача в нескольких регионах, обсудите отдельные страницы под регионы с реальным содержанием, а не копии с заменой города.

Если вы поставляете за рубеж, английская версия продвигается отдельно — об этом статья о сайте на английском для экспорта.

Что настроить в Яндекс Вебмастере и Метрике в первую очередь?

В первую очередь подтвердите права на сайт в Вебмастере, отправьте карту сайта и проверьте, какие страницы попали в индекс, а какие исключены. Дальше — короткий технический чек-лист:

1. Файл robots.txt не закрывает каталог и категории.
2. Карта сайта sitemap.xml содержит все страницы продукции.
3. Нет дублей с www и без, с косой чертой на конце и без неё.
4. У каждой страницы свой Title и Description.
5. Сайт быстро открывается и нормально выглядит с телефона.
6. Метрика подключена, и в ней настроены цели на заявки, звонки и запросы КП.

Без целей невозможно понять, приносит ли SEO заказы или только посетителей. Как их настроить, мы описали в статье о целях в Яндекс Метрике для B2B-сайта.

Сколько стоит SEO для сайта производителя?

В KORS сайт с продвижением — пакет «Сайт + SEO»: от 199 000 ₽ за сайт и от 35 000 ₽ в месяц за продвижение. Если сайт уже есть, начать можно с аудита: бесплатный аудит текущего сайта — 1–2 дня, полноценный аудит — 25 000 ₽ за 5 дней. При сборке любого сайта мы настраиваем Яндекс Метрику, Вебмастер и базовое SEO, а многостраничный сайт от 139 000 ₽ включает навигацию, структуру каталога и базовую SEO-подготовку. Цены ориентировочные, точную смету фиксируем в договоре до старта.

Кейс«Одоевские консервы»: каталог из 200+ рецептур и два сайта — povidlo.su и povidlo.proСмотреть кейс →

Частые ошибки

• Вся продукция на одной странице. Сайту нечем ответить на конкретный запрос.
• Каталог только в PDF. Поисковик не видит характеристики, а закупщик не находит позицию.
• Тексты для галочки. «Мы динамично развивающееся предприятие» не отвечает ни на один запрос.
• Семантика по внутренним названиям. Завод называет продукт по-своему, а рынок ищет иначе.
• Нет целей в Метрике. Непонятно, какие страницы приводят заявки, и бюджет тратится вслепую.
• Ожидание быстрого результата. SEO копится постепенно; для срочных заявок параллельно запускают рекламу.

Вопросы, которые нам задают чаще всего